依思蒙沙李总开发适合京郊市场的产品

    众所周知，现如今北京的人口、交通、环境的压力都很大，政府一直在致力于把人口及城市部分功能往京郊引导，这势必会带动京郊地区住房及经济的发展，房子多了自然需要的家具也就多了，最近两年我们为了拓展京郊市场，也已经在一些区县设立了专卖店，比如顺义的居然之家、怀柔、密云以及大兴都有依思蒙沙的专卖店。
    家具行业不等同于其他行业，其他行业可以通过电商辐射周边，但是家具行业必须通过体验才能刺激消费者购买，所以如果想要京郊居民的刚需就地释放，还是要去设立一些体验店。同时，京郊的居民对产品的需求和城区的还是有些区别，如果想要真正释放京郊居民的刚需，必须先知道他们想要什么样的产品，所以说只有读懂他们才能真正释放刚需。再有就是京郊的消费者在购买家具的时候会担心售后服务不如城区，所以良好的服务也是释放刚需的必要条件。
    现如今，家电、百货等零售业在渠道下沉过程中，探索出了一种叫做“社区商业”的模式，从现状来看我觉得家具行业做“社区商业”的时机还不成熟，而且像我们依思蒙沙本身在京郊的专卖店也挺多，基本辐射了京郊的大部分市场，消费者都能通过专卖店体验直接购买和享受依思蒙沙良好的服务。
    在京郊我们还是以温馨的“依思蒙沙”系列为主，大部分以高性价比的产品为主，也有少数地方由于别墅区很多，大件产品的量也还可以，但是不占大多数。现在依思蒙沙在京郊的几个店生意都还不错，相对于其他品牌，依思蒙沙的优势主要体现在两个方面，第一是服务，依思蒙沙是土生土长的北京品牌，仅仅在北京地区就有20多家专卖店，覆盖范围广，这种优势能让京郊地区的消费者享受到更好的售前与售后服务，能让他们买的放心；第二是产品定位，因为北京店都是工厂直营店，我们对北京地区消费者的购买习惯及产品喜好有着很细的研究，会专门针对京郊的人群开发出一些产品，让京郊的消费者能买到适合自己的产品。
    随着京郊的发展，很多商场及品牌如雨后春笋般不断涌进。这无形中给京郊的家具市场带来巨大的压力，因为毕竟市场蛋糕是有限的，供过于求给众多品牌在京郊的生存与发展带来了很多不利因素。所以我们也希望京派联盟及行业内组织能积极规划与引导品牌与商场的进驻，整合一些好的品牌才能给京郊的市场以良性竞争，让京郊的消费者能购买到真正的品牌，享受到真正优质的服务。